네트워크 마케팅의 이해

네트워크 마케팅이란?

 

네트워크마케팅이란 기존의 중간 유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비 등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템이다 : 경제용어사전에서

네트워크마케팅이란 용어는 우리나라에서는 기존의 다단계판매라는 용어와 더블어 피해의식속에 만연해져 있어서, 네트워크마케팅과 다단계판매는 같은것이라는 고정관념에서 벗어나지 못하고 매도하고 치부해 버린다.   국가적인 차원에서도 권장하고 있으며 현재 미국을 비롯한 선진국에서는 일반화 되어 있으며 향후 차세대 판매기법의 대세임을 모르고 아무렇지도 않은 듯 살아가고 있는 것이다.   능력이 모자라고 가진 것이 없는 자에게 기회를 균등하게 부여하여 자신과 더블어 한 팀을 이룬자들이 맡은 바, 열심히 노력하고 정진한다면 수년안에 자신이 원하고 갈망하던 꿈을 실제로 실현할 수 있는 기회가 온 것임을 모르는 것이다.                     네트워크마케팅 개념도                IBO : 인디펜던트 비즈니스 오너(Independent Business Owwner) 라고 한다. 즉 독립된 사업가라는 뜻이다.         네트워크마케팅은 프로세일즈맨이 아니라 보통사람이 하는 사업으로 대부분의 판매는 끊임없이 소비자를 찾아 판매를 하여야 하고 매월 새로 실적을 쌓아야 한다.   네트워크마케팅도 일정금액 이상은 판매해야 회사에서 보너스를 지불하는데 누구나 노력하면 대비할 수 있을 정도의 수량이다.   일단 소비자 그룹이 형성되면 제품의 우수성으로 재 구매가 계속 일어나게 되고 기존 소비자가 주위에 자기가 사용하는 제품의 우수성을 이야기하는 과정에서 자연스럽게 새로운 고객을 소개받게 되어 매출이 신장된다.   그리고 제품을 써보고 좋아서 소개하는 사람 대부분이 사업자가 된다. 소매가 중요한 이유는 이 때문이며 한마디로 농부가 씨를 뿌리는 것과 비슷하다. 그래서 기존의 개념으로는 소비자이면서 동시에 사업자라는 개념을 이해 한다는 것이 어려움이 있었다.   네트워크 마케팅은 처음에는 제품을 판매하나 나중에는 소비자 관리 차원이다. 네트워크마케팅은 자기의 다운라인 전체에서 유통된 제품에 대해 회사는 보너스를 지급한다. 그러므로 보너스를 받기 위해서는 회원을 아무리 많이 가입시켜도 소용없고 그 회원들이 제품을 애용해야 한다.                                                                                                      다단계판매 개념도 이것이 피라미드와 근본적으로 다른 점이 며 네트워크마케팅은 처음에는 수입이 적으나 일정 시간이 지나 자기의 그룹이 형성되어 매출이 늘면 그때부터 만족할 수준에 이르게 된다.   일반판매의 어려운 점은 자기가 직접 많이 팔아야 수입이 생기기 때문에 처음에 사업을 시작할 때 아는 사람부터 안면으로 팔고 난 후 모르는 사람에게 판매를 해야 하는데 이때부터 벽에 부딪혀 사업의 기로에 서게 된다.   이 벽을 뛰어 넘는 사람은 프로 세일즈맨이고, 보통사람은 대부분 포기를 하게 된다. 이와 같은 판매의 어려운 점을 극복한 시스템이 바로 네트워크마케팅이다.                           - 경제용어사전에서 -         우리에게 낯설지 않은 현재 네트워크 마케팅 방식을 채택하는 대표적인 회사들은 마이크로소프트,AT&T,         Gillette, Colgate,           Citibank, MCI,             IBM,             Toyota,   Xerox, Home Depot, Texas Instrument, General Motors, General Electric, AOL   Netscape, Oracle, Skytel,               Coca Cola 등이 있습니다.       근래에 활발하게 우리 주변에 정착되고 있는 사업형태가 있는데 그것은 바로 네트워크 마케팅 사업입니다. 지난 수십 년 간 네트워크 마케팅 사업은 여러 모양과 형태로 우리들 곁에 가까이 다가오고 있습니다. AT&T가 전형적인 방법으로 휴대폰을 팔려면 TV광고, 신문광고, 우편광고, 빌보드 광고 등을 하고, 전화를 받는 콜 센터를 설립하여 전화를 받게 하며, 영업인들, 써비스 담당자 등을 훈련시키는 일 등을 해야 합니다. 그러다 보면 첫번째 휴대폰을 팔기까지 수백만불을 들일 수가 있지만 네트워크 마케터들을 이용할 경우엔 큰 비용을 절감할 수 있습니다.   네트워크 마케터들에겐 휴대폰이 팔렸을 경우에만 보상을 해 주면 상당히 진보된 형태의 사업구조라 할 수 있습니다.     유명한 경제학자인 폴 제인 필저(Paul Zane Pilzer)는 향후 10년간 미국에서만 천만명의 백만장자가 생길 것이라고 예언합니다.   그것은 지난 10년에 비교할 때 두 배 이상입니다. 필저는 새로 탄생하는 백만장자들 중 많은 부분이 직판사업을 통해서 나올 것이라고 예견합니다.             미국의 클린턴 대통령은 경제 대통령이었다. 미국의 경제 침체기에 집권을 해서 미국 경제를 살린 대통령이었다.   그 클린턴 대통령이 '아메리칸 드림을 이룰 수 있고, 국민들을 부자로 만들어 줄 수 있는 아주 효율적이면서 유효한 유통사업을 하는 여러분들에게 미국정부는 세제혜택을 비롯한 각종 정책을 통해 전폭 지원하겠습니다.' 라며 네트워크 마케팅 산업을 지원할 것을 연두교시를 통해 약속했다.

reong2005님의 파란블로그에서 발행된 글입니다.